Ok, spero di averti convinto dei vantaggi nell’usare il programma di affiliazione di Amazon. Ora parliamo di ciò che è veramente importante: come guadagnare il più possibile da Amazon?
In quest’ultima parte dell’articolo, quindi, ti spiego quali sono le tecniche fondamentali da usare.
1. Addio ai banner
Spesso mi capita di leggere commenti di persone che sperimentano i programmi di affiliazione e li abbandonano perché non guadagnano (quasi) niente. La maggior parte di queste persone fa lo stesso errore: per loro usare un programma di affiliazione significa piazzare qualche banner o link in posizioni più o meno generiche del sito.
Devi arrenderti: questa soluzione, anche se è attraente perché richiede pochissimo lavoro, non funziona. I motivi sono molteplici:
- moltissimi utenti ormai sono abituati ai banner e sanno che non è utile guardarli, quindi semplicemente li saltano,
- i banner generici, ad esempio riferiti ad un’intera categoria merceologica e non ad un singolo prodotto, non danno sufficiente motivazione all’utente,
- un banner posizionato nella sidebar o in un’altra posizione generica non è contestualizzato con il contenuto della pagina, quindi il lettore non è nel giusto “stato mentale” per acquistare il prodotto o i prodotti indicati dal banner.
Per questi motivi, i banner portano sia pochi clic che una percentuale molto bassa di acquisti (le cosiddette conversioni). Al contrario, è necessario inserire i link ai prodotti in maniera da cogliere l’utente quando è più pronto, o addirittura desideroso di comprare.
Vediamo come ottenere questo risultato
2. La soluzione che vende di più in assoluto: le recensioni
Qualsiasi persona che guadagna con i programmi di affiliazione ti dirà la stessa cosa: in assoluto, il miglior modo per guadagnare con i programmi di affiliazione è creare recensioni dei prodotti e inserire link affiliati dentro queste recensioni.
Non c’è scampo, se vuoi guadagnare con le affiliazioni devi scrivere recensioni.
Inoltre, se vuoi ottenere il massimo del risultato devono essere recensioni sincere. Quindi, non solo devi aver provato direttamente il prodotto, ma deve piacerti sinceramente. Ancor meglio è se il prodotto lo usi regolarmente.
A dire il vero, quest’ultimo aspetto non è obbligatorio. È un consiglio molto efficace per massimizzare l’efficacia delle tue recensioni. Lo ritengo anche il modo più etico di scrivere una recensione. Ci sono però molti esempi di siti che generano comunque interessanti introiti dal programma di affiliazione di Amazon, pubblicando però recensioni a partire da ciò che trovano su Internet, senza aver provato il prodotto.
3. Massimizzare le conversioni: 1000 e un link
Un altro errore frequente è quello di inserire un solo link all’interno della recensione o magari uno all’inizio e uno alla fine. Per massimizzare la percentuale di conversione, devi inserire il link affiliato in più punti all’interno della recensione. Non solo, devi usare anche diversi tipi di link.
Innanzitutto, c’è ovviamente il link testuale che va inserito all’interno del corpo del testo. inseriscilo almeno tre volte, o più se la recensione è più lunga:
- la prima volta il più vicino possibile all’inizio dell’articolo (“above the fold”),
- la seconda volta circa a metà dell’articolo, per ricordare all’utente la possibilità di comprare,
- la terza volta nella conclusione della recensione.
Sostanzialmente, in ogni momento il lettore dovrebbe avere la possibilità di cliccare su un link per comprare.
La seconda opzione che Amazon ti offre sono gli iframe (nell’immagine qui a lato). Si tratta di una visualizzazione molto più sofisticata, che include un’immagine del prodotto, il prezzo e ovviamente il link per comprare. Questo tipo di link basta inserirlo una o due volte, all’inizio e alla fine dell’articolo.
Spesso, rispetto all’iframe è più efficace usare un’immagine grande e cliccabile del prodotto affiancata comunque dal link e dal prezzo (nell’immagine qui sotto). Il vantaggio maggiore di questa soluzione è, ovviamente, che l’immagine più grande attrae maggiormente l’attenzione.
Infine, Amazon fornisce il pulsante “Compralo subito” (nell’immagine qui sotto). Questo pulsante porta il lettore direttamente ad un passo (un clic più precisamente) dall’acquisto del prodotto.
Dopo aver letto dell’efficacia di questo pulsante su Internet, ho verificato anche sul mio sito. Effettivamente la percentuale di conversione è la più alta tra i vari tipi di link. Ciò significa che chi clicca sul pulsante, acquista con probabilità molto maggiore.
Il mio consiglio è di inserirlo sempre alla fine della recensione. Ti conviene anche farlo precedere da una frase del tipo: “per acquistare immediatamente X clicca sul pulsante qui sotto”.
4. Sii scientifico: usa tutti i tag possibili
Amazon fornisce diversi tag con cui identificare i tuoi link. Si tratta di semplici sequenze di caratteri che puoi creare attraverso gli strumenti forniti sul sito del programma di affiliazione. Ogni volta che crei un link, puoi associarci uno specifico tag.
È molto diffuso l’errore di usare un solo tag, quello creato al momento dell’iscrizione, per tutti i link affiliati inseriti sul sito. Perché è un errore?
Quando guardi i rapporti sul sito di Amazon, poi vedere quanti ordini ha portato ciascuno tag. Se applichi il consiglio precedente, in ogni recensione avrai inserito molteplici link, di tipo diverso e in posizioni diverse. Ma, usando per tutti quanti lo stesso tag, non potrai capire quale funziona meglio.
Invece, usando un tag diverso per ogni posizione di un link e per ogni tipo di link, puoi identificare istantaneamente quali portano più clic, quali portano più ordini, quali ti fanno guadagnare di più.
Ti consiglio quindi di creare e usare i tuoi tag applicando questi criteri:
- un tag per ogni tipo di link,
- un tag per ogni possibile posizione all’interno delle recensioni,
- un tag per quando usi i link all’interno di pagine che non sono recensioni.
Queste varianti, poi, vanno combinate. Ad esempio, per un link testuale allo stesso prodotto puoi avere tre varianti, una per posizione (all’inizio, in mezzo, alla fine della recensione) e altre tre per quando usi lo stesso link al di fuori della recensione.
Quindi, immaginando di chiamare il tag per i link testuali “testo”, avrai le seguenti varianti:
- testoInizio per il tag testuale messo all’inizio della recensione,
- testoMezzo per il tag testuale messo all’incirca a metà della recensione,
- testoFine per il tag testuale messo all’inizio della recensione.
Tre tag analoghi con nomi diversi andranno usati al di fuori delle recensioni.
5. Le liste funzionano sempre
Un altro modo molto convincente di mostrare link ai prodotti che promuovi è quello di creare delle liste di risorse. Può trattarsi ad esempio della lista dei migliori libri sulla fotografia di ritratto oppure della lista delle migliori cuffie senza fili e così via.
Per funzionare bene, queste liste devono avere una struttura chiara e graficamente piacevole, mostrando tutte e sole le informazioni necessarie. Ad esempio, puoi mostrare un’immagine del prodotto, il titolo, una breve descrizione, il prezzo e ovviamente il link per comprare. Se poi usi queste liste per linkare prodotti che hai recensito, allora ovviamente inserisci sia il link per comprare subito che il link alla recensione.
Pat Flynn usa con estremo successo questa tecnica. La sua pagina delle risorse negli anni gli ha fatto guadagnare centinaia di migliaia di dollari. Oggi è molto breve, ma è un buon esempio di un layout semplice ed efficacehttp://www.smartpassiveincome.com/resources/.
6. La pazienza è la virtù dei forti
Una cosa rimane sempre vera: anche se metti in pratica tutti i consigli qui sopra e riempi il tuo sito di fantastiche recensioni, se non hai visitatori non puoi diventare ricco con il programma di affiliazione di Amazon.
Inoltre, tutte le tecniche che ho descritto vanno testate. Devi ottimizzare:
- il testo delle recensioni,
- il posizionamento dei link,
- dimensione e posizionamento delle immagini,
- la call to action che precede un link.
Far crescere i visitatori al sito, alle recensioni specificamente, e fare le dovute ottimizzazioni richiede tempo. Perciò, prima di trarre conclusioni devi applicarti per alcuni mesi. Non provare il programma di affiliazione per un paio di mesi e poi abbandonarlo.
Anzi, dirò di più. Le vendite su Amazon, come in ogni campo, sono stagionali. Dicembre è sempre il mese in cui si vende di più. Nel mio caso, facilmente a dicembre fatturo il doppio rispetto al mese peggiore dell’anno. Al contempo, gennaio è spesso un mese piuttosto deprimente. Per ottenere risultati che non dipendono da questa stagionalità, dovresti sperimentare per almeno un anno.
Risparmiare tempo e fatica: EasyAzon
Se crei molte recensioni e per ciascuna inserisci molteplici link testuali, un’immagine con il prezzo e le altre informazioni sul prodotto, nonché il pulsante “Compra subito”, presto ti annoierai di tutto il lavoro necessario per creare e posizionare tutti questi elementi. Per fortuna, esistono diversi strumenti che permettono di velocizzare questo processo.
Se usi WordPress per il tuo sito, ti consiglio vivamente il plugin EasyAzon. Esso ti permette di generare i link direttamente dall’interno di WordPress, mentre stai scrivendo la recensione. Inoltre, ti fornisce alcuni template che permettono con un solo clic di visualizzare il prodotto in maniera molto più accattivante e quindi ottenere più vendite.
Io lo uso e risparmio un sacco di tempo, al contempo aumentando le vendite. L’unico difetto è che si tratta di un plugin a pagamento. Il suo costo è 47$, circa 37€ al momento in cui scrivo.
Secondo me vale la pena spendere questi soldi perché è facile recuperarli ampiamente, considerando il tempo risparmiato e l’aumento di vendite che otterrai.
Conclusioni
Se stai ancora monetizzando il tuo sito solamente attraverso Adsense e non riesci a portare a casa più di qualche decina di euro al mese (quando sei fortunato), ti consiglio vivamente di provare a guadagnare con le affiliazioni, specialmente quelle di Amazon.
In questo articolo ti ho spiegato perché ti conviene e anche come usarlo al meglio. Cosa ti serve di più?
Ah sì, ti serve il link per iscriverti. Eccolo qui: https://programma-affiliazione.amazon.it/.
Quindi vai, iscriviti al programma di affiliazione di Amazon e comincia a guadagnare. Se hai domande usa pure icommenti qui sotto. Faremo il possibile per aiutarti.
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